驕陽似火，爍玉流金。2022年7月7日，河南花花牛乳業集團分別召開營銷公司、養殖及飼料經營工作會議。集團董事長關曉彥，總裁董碩峰，執行總裁楊永，副總裁萬冬梅、王東升以及營銷公司、養殖事業部、飼料事業部的領導班子、各部門負責人、各區域市場及牧場負責人等參加會議。

花花牛乳業集團營銷公司經營工作會議圖

-精耕拓渠道，攜手全面贏-

在上午召開的營銷工作經營會議上，營銷公司總經理馬文才及各銷售大區經理，依次對2022年上半年負責區域的銷售業績、市場拓展工作等，進行詳細的匯報，對在市場經營工作中存在的不足進行了深入的總結和剖析，并提出解決問題的具體思路和措施。副總裁王東升強調，各大區要嚴格執行董事長會議要求，結合營銷公司現有實際情況，盡快推動各項要求有效落地。執行總裁楊永對營銷工作匯報情況進行了全面總結，指出了上半年營銷工作存在的一些問題，結合實際情況對具體經營工作提出了針對性指導意見。

集團董事長關曉彥聽取了營銷公司各級管理人員的工作匯報，詳細了解營銷公司目前組織架構、人員配置和各單元經營狀況，對營銷公司下一步經營工作開展作重要指示。

   關董事長在營銷會議作重要講話   

要求營銷公司對管理進行優化，提質增效

一是營銷工作，業績為王。要結合市場發展實際，強化在營銷活動過程中起關鍵作用部門的職能，對工作目標完成youxiu的員工進行激勵，全力以赴達成既定銷售目標。

二是人才建設，加強管理。營銷公司要重視人才建設，進一步強化團隊協作，切實培養一批勇于擔當擔責的銷售人才。加強內部員工培訓，提升人員業務能力、服務能力和管理水平；重視人才引進，結合營銷現狀，及時進行人才補充，激活營銷團隊活力；強化對經銷商隊伍的服務和管理意識，提升經銷商管理水平。

三是領導帶隊，躬身入局。營銷公司各級領導要能夠做到躬身入局，提高深入一線市場考察走場頻次，從而能及時了解市場態勢，做出針對性的舉措應對市場變化，營銷公司領導要以身作則，打造一支能打勝仗的狼性銷售團隊。

要求把握市場終端，深耕銷售渠道建設

一是合理利用優勢資源。依托河南省大力發展奶業的政策東風，把握政策機遇和資源優勢，全力提升渠道銷售人員的服務意識和服務質量，提高花花牛產品銷量。

二是重視社區網點開發。利用企業在本地的政府資源優勢，打造樣板市場并逐步將經驗在各銷售區域進行推廣。

三是重視電商平臺建設。營銷公司要逐步完善電商架構，抓住電商渠道的發展機遇，充分利用抖音、天貓、拼多多、京東旗艦店等電商渠道，發揮線上流量優勢，提升電商渠道銷量。

強化產品推廣，品牌宣傳成效

一是強化學生奶市場渠道開發。集中優勢資源，加大學生奶推廣力度，通過各種形式提升學生奶市場份額。

二是加強對巴氏鮮奶品類推廣。當前巴氏鮮奶是液態奶發展趨勢之一，要利用優勢廣告資源科普宣傳巴氏鮮奶優點，提升巴氏鮮奶市場占有量。

三是確保品牌建設成效。要結合新形勢下的營銷模式，成立專門的產品推廣和廣告投放工作小組，以銷量轉化率考評廣告投放效果，細化渠道、市場，制定系統性、持續性、影響力廣的推廣方案。

-聚力增效，銳意奮進-

在下午召開的養殖、飼料經營工作會議上，養殖事業部總經理苗霆及各牧場負責人、飼料事業部總經理秦庚及加工廠負責人依次對負責區域的牧場、加工廠工作進行詳細的匯報，對需要集團公司給予協助解決的問題進行反映。養殖事業部負責人及飼料事業部負責人分別對牧場和飼料加工廠的總體經營情況進行全面總結，全力以赴推動下半年經營目標達成。

花花牛乳業集團養殖及飼料事業部經營工作會議圖

集團董事長關曉彥耐心聽取了養殖事業部、飼料事業部各級管理人員的工作匯報，詳細了解養殖、飼料事業部目前的組織架構、人員配置和各業務單元經營狀況，對養殖、飼料下一步經營工作開展作重要指示。

   關董事長在養殖、飼料會議作重要講話   

一是把握政策機遇，實現高質量發展。當前，省委省政府提出大力發展奶業，要抓住這一政策機遇，提升管理實效，為集團高效發展注入內在動能。

二是壓實主體責任、提質增效。養殖、飼料事業部領導要切實擔當擔責，堅決落實集團領導下達的各項管理舉措，搭建好集團與事業部基層員工的溝通橋梁，提振集團員工干事業的信心，培養不等不靠、主動擔當作為的狼性團隊，提升關鍵崗位人員薪酬待遇水平，激發團隊活力、提質增效。

三是養殖事業部各牧場內部要開展良性競爭，比學趕超。號召養殖各牧場向牛只單產z高的睢縣牧場學習，強化牧場內部管理，優化人工效能，提高基礎管理水平和工作執行力，牢記牧場牛只單產沒有z高、只有更高，自我加壓，不斷突破，提升牧場經營業績。

四是持續提升奶牛飼喂水平。關注奶牛健康，牛只身體壯、才能多產奶、產好奶。養殖事業部要研發制定統一的奶牛飼喂配方標準，并因地制宜實行系統化、差異化、精細化、科學化的飼喂管理，促進牧場經營效益提升。

會議z后，關董事長要求向基層員工切實傳達本次會議精神，嚴格貫徹落實會議要求，動員全體員工振奮精神、咬緊目標、全力攻堅，確保整體面貌煥然一新，工作效能提升，形成合力助力集團高質量發展。

七月流火，萬物華實。花花牛人將以如炬雄心，凝心聚力、擔當作為，共同創造美好未來！